70 % aller Übernahmen scheitern nach dem Closing. Nicht am Preis. An der ersten Montag-Wahrheit.

70 % aller Übernahmen scheitern nach dem Closing. Nicht am Preis. An der ersten Montag-Wahrheit.

Sie scheitern daran, dass in den ersten 100 Tagen niemand entscheidet, wer entscheidet.

→ Der Deal ist verhandelt, die Synergie-Story steht im Board-Paper.

→ Dann kommt Tag 1. Zwei Vertriebsmannschaften, zwei Pricing-Logiken, zwei ERP-Welten.

→ Nach 4 Wochen laufen drei „Integration Workstreams“ parallel — ohne entschiedenes Zielbild.

Das Ergebnis: 6 Monate verlorene Geschwindigkeit. Key People gehen. Aus 20 % Synergie-Upside werden 8 %.

Der Unterschied zwischen den 70 % Scheitern und den 30 % Gewinnen liegt nicht im Deal-Team. Er liegt in drei Entscheidungen in den ersten 30 der 100 Tage:

1. Wer hat P&L-Verantwortung ab Tag 1? (Nicht: „klären wir noch“.)
2. Welches Operating Model gilt — altes, neues, hybrides? (Entscheidung, keine Prüfung.)
3. Welche 5 KPIs werden wöchentlich reportet? (Weniger, nicht mehr.)

Diese drei Entscheidungen entscheiden über 4 Quartale Performance.

#PostMergerIntegration #Leadership #Mittelstand